Una aplicación de ventas para gobernarlos a todos

Ortho Clinical Diagnostics (OCD), que era parte de Johnson & Johnson y recientemente fue adquirida por The Carlyle Group, es una potencia en el mundo de la medicina y los laboratorios de transfusión. Su objetivo "es ayudar a los hospitales, laboratorios y centros de sangre de todo el mundo a entregar resultados que ayuden a los pacientes a experimentar una mejor calidad de vida".

Sin embargo, hubo dificultades que retrasaron a OCD. Los miembros de su equipo de ventas global tenían poca estructura y orientación para unificar sus esfuerzos de ventas en un plan de ataque coherente.

Valtech intervino para crear un enfoque más estructurado mediante el desarrollo de la aplicación iPadSmartPresenter, que creó un marco y un repositorio de contenido de garantías aprobadas de la cual el sector de ventas podría extraer materiales para adaptar sus presentaciones. De esta forma, el equipo podría aprovechar un depósito compartido para presentar un mensaje de marca uniforme pero flexible.

No obstante, OCD todavía tenía un problema. Ahora que la fuerza de ventas se había unificado, necesitaban contenido nuevo y atractivo con el que personalizar sus presentaciones. Valtech reforzó la aplicación trabajando en conjunto con los miembros del equipo de marketing de OCD para producir tanto contenido central como contenido mejorado para llenar las presentaciones, mostrando así otro nivel de nuestra experiencia y dedicación.

Valtech y OCD han sembrado las semillas para una relación duradera y han sentado las bases para el futuro.